云集赴美提交IPO招股书:2018年GMV 227亿

会员电商平台云集正式向美国SEC提交了上市招股书,代码为YJ,主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。这也标志着云集将成为中国会员电商赴美第一股。据悉,云集上市的融资资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施,以及提升平台的服务能力。

自2015年5月上线以来,云集始终保持着高速增长。其招股书显示,云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年,其2018年的GMV同比增速高达136.46%;三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。财务数据方面,2018年云集总收入达130.15亿元,相较2017年64.44亿元的全年营收,同比增速达101.97%。

云集招股书显示,云集平台买家数量(即下单购买过产品的用户)2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万,始终维持着较高的增长水平;而其付费会员(即购买礼包或通过付费方式享受批发价的会员),从2016年的90万,增长到2017年的290万,2018年更是达到了740万。同时,云集用户的复购率高达93.6%。

根据公开资料,云集于2015年5月正式上线,是一家由社交驱动的精品会员电商,为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品,通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略,实现用户以“批发价”买到全球好货。与传统电商模式的固有形态不同,云集采用云共享式协作,形成价值与需求高效连接,充分激发个体社交潜能。

2016年12月12日,云集获社交电商领域最高A轮融资2.28亿元。2018年4月23日,云集宣布完成1.2亿美元B轮融资,成为行业内的独角兽企业。

截至到2018年12月,云集已在全国17个省份22个城市建立自营仓,在全国拥有779个仓库,单日发出包裹289万个。2018年6月,云集首个前置仓在重庆投入使用,未来三年之内将在全中国300个核心城市建立前置仓,未来90%以上自营仓覆盖的核心城市将实现“次日达”。而其中期目标是到2024年发出100亿个包裹。

据了解,2019年,云集将围绕商品、运营、社群、物流等领域,进一步提高会员的价值,同时将继续升级特卖,打造30个亿级爆款,500个千万级爆款,60个亿级品牌。除此之外,2019年云集还将开放与供应链之间的合作,精选超过3000家的品牌。

云集CEO肖尚略曾在与亿邦动力的谈话中判断,未来渠道分为三种:一是1万条商业街连接品牌(供给)到消费者(需求),也即地产零售;二是搜索零售加智能推荐连接品牌到消费者,也即传统电商;三是在细分领域有专长和兴趣爱好的小的达人和云的零售平台结合形成的新零售,称为第三极零售,即社交电商。

云集做的便是第三极零售——“一千万个小微的意见领袖”渠道。这些小微在共享平台的协作之下,形成去中心化的连接,是非垄断、非竞价的。

但他也指出,社交电商只是达成商业模式的方式和手段,站在用户角度,会员电商才是云集的本来面目和竞争优势。“会员电商同样是是一条新赛道,也将是未来‘社交电商’的主流形态。云集已经拿到第一张真正意义的会员电商门票。”

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