揭秘每日一淘3个月会员15万融资4.5亿的5大秘籍武器

今天要说的是每日优鲜,不仅仅是生鲜电商的“幸存者”,准确说,已经从生鲜电商跨越到了社交电商,并且在最近3个月,可以算是社交电商的领头羊企业。这与每日优鲜在今年4月上线每日一淘密不可分,在与每日优鲜及每日一淘高管深度共振一周后,决定提笔与大家聊聊。

行业数据:2017年,生鲜电商领域共发生13笔融资,总金额达到52.56亿元,同比下降43.42%,资本方回归理性,行业进入优胜劣汰的洗牌期,据中国电子商务研究中心发布的信息,包括美味七七、青年菜君等昔日明星项目在内,已有14家生鲜电商停止运营。

每日一淘光听名字,许多人容易和一淘网混为一谈,其实没有半毛钱关系,每日一淘是每日优鲜孵化的社交电商创业美食平台,上线3个月,会员数超过15万,营业额突破5000万,然后在一个月后,第4个月,每日一淘月流水破亿。

基于每日一淘交上的优秀成绩单,今年9月,每日优鲜完成了最新一轮4.5亿美金的融资,由高盛、腾讯、华兴等联合投资,再次奠定了在国内生鲜行业领导者的地位。所以,今天要与大家聊的,不仅仅是每日优鲜,而是基于每日优鲜背后的生鲜+社交电商的套路,每日优鲜与每日一淘背后的5大秘密武器。

秘密武器一:深耕供应链 打造自有品牌

腾讯投资管理合伙人李朝晖透露,腾讯投资团队对每日优鲜的核心评价是:“每日优鲜对供应链和用户持续深耕,依托极强的创新力和执行力,规模快速发展。此外,公司持续拓展新场景、创造新业态,成为整个生鲜零售行业的创新标杆。”

大家注意,这里有几个关键词:供应与用户深耕、拓展新场景创造新业态。与新零售人货场的核心不谋而合,每日优鲜深耕全球化供应链体系,在全球30多个国家和地区建立了自己的直采网络,目前生鲜产品的品类达到3000种,基本覆盖用户绝大部分的生活需求,但每日优鲜更加牛逼的是,并不满足于做全球产品的搬运工,而是重点打造自有品牌精品,增强消费者对每日优鲜的认同。

在每日优鲜供应链工作的同学透露,未来每日优鲜计划再精选3000款SKU,并将自有品牌商品占比提升至50%,试想一下,在所有对手都在忙着做全球货品搬运工的时候时候,未来爆品的竞争必然会导致毛利越来越薄,而每日优鲜从当下开始孵化自有品牌,未来才能在利润竞争中处于不败之地,所有产品,真正的溢价只能还是品牌。

秘密武器二:社交化+会员制的留存用户

每日优鲜的老客有50% 来自于社交分享,而不是来自市场或者信息流的投放,这个数据对于内行人来说,一眼就知道代表着什么,这意味着每日优鲜已经完成了会员社交层级搭建,基于这个层级,未来广告费将会高度可控,最关键的是,一旦开始裂变,企业将会进入爆发式增长期。

每日优鲜目前的会员管理制度是,目前已推出会员专享商品 300 款,可以返现 5%,会员专享价最高优惠可以达到 50%。在供应链及服务商,会员还可以享受1 小时达与专享客服,并承诺会员专享品毛利率上限为 13.9%,得会员者得天下啊!会员制带来的是群体的购买力与忠诚度,未来可以在促进消费、激励口碑传播等方面发挥重要作用。老A曾经做过调查,目前线下最优秀的生鲜连锁业态的长期会员留存率基本在20%左右,然而每日优鲜已经远远超过了这个数据。

擅自向大家透露一下,接下来每日优鲜将会加社交电商与小程序战略,将分为三步走:第一步,微信社群建设;第二步,社交化游戏化促活;第三步,内容电商。不管你是吃瓜群众,还是每日一淘的参与者,必须提醒你关注每日优鲜的第三步,内容电商。对于所有社交电商平台而言,其实利益的刺激都只是短期行为,未来一定是内容化与IP化,忙着拉下线,拉VIP,升总监的同学们,你们准备好内容电商的变化了么?

秘密武器三:配送网络与物流能力扩张

每日优鲜创始人兼CEO徐正交流,最新一轮融资到位以后准备干什么,徐正核心就说了两件事,一件不能告诉大家,但另一件可以告诉大家的是,每日优鲜将全力推进“百城万仓亿户”计划,覆盖100个城市,拓展10000个前置仓,为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务。

每日优鲜的冷链物流体系为“城市分选中心+社区前置仓”,这套体系很有意思,当我们用前置仓触达用户时,那会带来两个效益,其一是极速配送到家,其二是可以便利购复用前置仓配补货,未来再跟上智能货柜业务,将可以把服务场景扩展到公共场所和社区,每日优鲜将深入到城市的毛细血管,打造生鲜电商的壁垒。

与腾讯投资管理合伙人李朝晖有一个共识,每日优鲜“前置仓+两小时达”的模式符合生鲜消费的高频场景,未来一旦每日优鲜全国体系的前置仓建设完成,那会发生很有趣的化学反应,因为这会衍生出更多的价值和能力,获取用户流量将更加简单,同时下沉三四线城市这件事情,也将成为每日优鲜的核心武器。

秘密武器四:每日一淘的战略意义

其实在每日一淘上线以前,每日优鲜就已经占据行业半壁江山,为什么要孵化每日一淘呢?其实每日一淘与有好东西、云集、环球捕手的玩法殊途同归,其核心就是一个关键词:社交电商的时代来临了。

其实,社交电商与微商有着本质性区别,市面上大概有如下特性:云集属于三级分销类,拼多多属于拼团砍价类,淘宝客属于优惠券特卖类。这三个平台都有一个核心共同点,就是得会员者得社群者得天下。但是自从微信封杀淘宝客之后,目前社交电商基本都是腾讯的天下,今年4月19日上市的有赞,核心概念题材也是微信电商第一股,目前市值 98 亿港币,然而有赞的对标公司 Shopify,市值为142.5 亿美元。

有赞CEO白鸦曾经说这样一段话“我们知道中国的商家总在不断地购买流量从而获取订单,然而流量越来越贵,每个商家都要学会培养自己的客户群,并且通过互联网营销的手段让这些老顾客给自己带来更多的新顾客,有赞就是要帮助这些商家建设自己的私有化顾客资产。”

所以,每日一淘目前看起来是在帮每日优鲜社交化拉新,其根本目的在于帮助每日优鲜培养私有化顾客资产。而他们选择的赛道是:生鲜与社群。然而生鲜注定无法采用微商的玩法,因为微商没有8倍的利润基本无法搭起来狼一样的层级与团队,生鲜哪有这么高的利润,所以所有生鲜社群都面临三大困惑:

1、缺乏一夜暴富的故事,没有了神话就没有了鸡血。
2、缺乏足够利润实现层级裂变,拉新一时爽,增长火葬场。
3、缺乏社群凝聚力,说白了社群的本质就是文化与利益,没有了利润就没有了利益,你指望生鲜从业者去讲文化,有点难。

因此,每日一淘对于每日优鲜是类似于杀手锏一样的秘密武器,这两家公司的法人都是曾斌。而每日优鲜是铁杆腾讯系,从2015年A轮开始,腾讯便介入投资,2015年11月B轮腾讯跟投,2017年1月C轮腾讯再次跟投,2018年9月D轮4.5亿美元,腾讯带领9个基金联合投资。而刚刚成立的每日一淘天使轮投资者中有楚楚街,懂行的人都知道,楚楚街的A轮B轮投资者都是腾讯。所以,说每日优鲜与每日一淘是忠实的腾讯系,应该不过分。

有这么好的社交流量资源,换你,你不做社交电商?你不基于微信生态来培养自己的社群与粉丝?

秘密武器五:每日一淘的巧妙玩法

每日一淘淡总说过,每日一淘核心概念是变消费者为消费商,这是什么意思呢?就是每日一淘主推的VIP会员,在注册VIP会员后有三大好处:

1、享受购物上的优惠,这个与其他平台的会员福利基本雷同,每天会有6场秒杀,每场是2款,价格非常低,方便引流和推广。
2、可以分享赚钱,将每日一淘的产品通过微信分享出去,你的朋友如果通过你分享购买了这款商品,你将会得到平台相对应的佣金奖励,每款佣金比例不一样,大概是10-30%不等。
3、可以建设自有社群,你也可以推荐别人做VIP,推荐成功就可以得到100元奖金,有效直招VIP达到15人,团队有限VIP达到60人,个人销售佣金达到300元,就可以升级为销售总监,享受团队管理收益。

当你晋升成为总监之后,你会发现生活开始变得很刺激的,你的收入结构将会变成如下模型:

我们先设定你自己是A,假设你自己直接推荐了一个VIP会员B,这个时候VIP后台就有100元佣金,然后当B的佣金到了20元,可以获得30元培训津贴(总监后台增加30元),当B到了80元佣金的时候,A再获得50元培训津贴(总监后台增加50元)。你觉得这已经很刺激了么?那你就错了,还有更刺激的。

假如你作为总监的团队推荐了一个VIP,B推荐了B1,你的总监后台有50元的提成,然后当B1的佣金到了20元,你可以获得30元培训津贴,,当B1到了80元佣金的时候,你再获得50元培训津贴。

你现在不妨再想想,如果你发展了B,B发展了C,C发展了D,D发展了E,E发展了F,以此类推……那你的团队VIP人数就是B,C,D,E,F所有的人!你的佣金会有多少?用你的智力畅想一下。

你觉得这已经到头了么,并没有,在总监上面还有总经理,总经理下面所有的总监以下任何一个人进来一个VIP,作为总经理都有30元奖金,当新进来的VIP佣金达到20元时候,总经理还会有20元奖金,而且会拿整个团队总佣金的12%。

团队一个小姑娘,接受每日一淘官方邀请尝试了一下,现在刚刚7天时间,一个95后的妹纸,目前日薪已经达到了1300元。经过团队亲身测试,不得不说,这的确是一个很牛逼的玩法。

在这套玩法里,每日一淘真正巧妙之处来了,真正参与其中的VIP会员可以与公司签订劳动合同,拿五险一金拿底薪拿奖金,像正常员工一样OA系统,额外还享受平台的培训津贴、销售佣金、团队管理奖金等。

最后想送所有参与社交电商的朋友们四个建议:

1、关注交易裂变。但裂变的核心不能是旁氏骗局,而应该是有好产品有交易的裂变,这就是交易裂变,所有好的生意,其本质都应该是良心生意。

2、分享信任是金。请珍惜每一个相信你,愿意和你一起玩的人,哪怕你们只是微信好友,在这个信任缺失的时代,哪怕人家愿意听你的推荐,买一样你推荐的几十块钱的东西,你也要珍惜这份信任。

3、打造团队归属。大家千万不要去碰三级分销的项目,没什么可说的,既违法也违背良心,三级分销是不可能有团队概念的,大家都是为了各自的利益。比如每日一淘所有层级升级和收入,都会和整个团队的人数挂钩,赢者必须兼济天下。

4、帮助他人成功。不要总沉溺于自己有多大的团队,其实一个人,最多用心管理好7个人,你要考虑如何把自己的团队管理层做起来,永远让自己只管理7个人,然后让着7个人,再去发展更大的团队,所以你要赋能帮助别人成功。

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