每日一淘商业模式的探析

每日一淘商业模式探析,首先每日一淘有背景,有腾讯不遗余力的流量引入,有高盛,DCM资本这样的巨鳄看好。再说商业模式,每日一淘的定位是社交创业生鲜美食平台。它的整个技术架构、APP设计,推广运营都是基于这样一个定位。所以,每日一淘采取了目前的VIP会员制度,这是一个非常精彩的设计,本质上来说,每一个它的VIP,都是它的兼职销售员,兼职推广员。

首先,因为购买可以返现,所以每一个VIP都有动力向身边的人推荐它的产品,在品质一样,价格有优势或者差不多的情况下,更大概率会选择熟人推荐的产品;在以前,你可能有网上购买生鲜的习惯,但是你并不会分享给你身边的人,现在因为你孜孜不倦的朋友圈推广,一些平时没有在网上购买生鲜习惯的朋友,可能也会尝试。

然后,有一个完善的佣金提成机制,分为总经理、总监、VIP和普通用户四个层级。VIP通过推荐其他人加入VIP可以获得培训津贴,总监可以获得下面VIP推荐的培训津贴,同时还有销售的提成。做成总监以后,在这个平台上就可以日进千金,完成躺赚的人生梦想。你会不会动心?会,所以加入VIP,就有极大的动力来升级总监,每一个加入的人,只要其中1/3有这样的动力并且来实现,就是5次方的裂变,传播到第10个层级的时候,5的10次方就是976万人。所以裂变一旦开始,就是席卷而来,直到耗尽所有潜在用户才会停止下来。而且,399的进入门槛,即规避了一些抱着试一试也无所谓的态度的客户,让资源可以倾斜到真正想做事业的人身上,并且可以让平台良性增长,有足够利润实现层级裂变,避免了拉新一时爽,增长火葬场的境地。

在这样的架构下,对升总监动不动心?至少我承认我非常动心,说明它的模式、奖励机制和现在我们所处的时期非常有优势。每日一淘上线才几个月,现在正是裂变的发展期,是红利期,所以目前还有机会。等到了裂变的后期,身边的亲戚、同学、朋友、同事都有人是每日一淘的VIP会员了,这个时候红利期就已经过了,加入进来只能赚钱推广商品的钱。

第二、每日一淘除了推广模式以外,还有什么新意?我们发现,每日一淘有一个特点,就是每日集中力量推几款爆款,这个模式有几点好处,以单款走量来摊薄成本,从而降低商品售卖价格,重构盈利结构,维持平台良性发展,而且可以强化用户习惯的培育,每天都有动机去看看今天的爆款有没有自己需要的。这些,与每日优鲜形成差异化互补,又可以提升平台良性发展、提高用户黏度,说明这个背后的运营团队,对自己有着清晰的定位、对未来的发展,有着长远的规划。

可以这样说,这就是第二个拼多多,我期待它敲响上市钟声的那一刻,并且我坚信这一天不会很久。

第二、为什么称呼它为社交创业平台?我们以前怎么创业?首先需要要找好货源,找好店面,然后还要工商注册,雇佣一些店员,万事俱备,找个黄道吉日,店铺才能开业。这里面要投入多少金钱,多少精力和时间?并且还有一个问题,以餐饮为例,反正我没有见过一家开一家店面的人挣成亿万富翁的。开餐饮店能成为亿万富翁的,开的都是连锁店。

互联网时代我们怎么创业?我们开淘宝店铺,我们要设计好店铺,找好产品,联系好物流,交给店铺装修公司美化装修,然后才能开起来。今天,淘宝上你能想象的得到的、想象不到的东西,上面几乎都有了,想发展起来,不投入大笔资金刷单等等,基本不可能。

所以,今天,怎么样创业。是的,只要400块,产品、物流、营销推广、工商税费等等一切都不需要担心,整个平台都成为你的店铺,并且还是一家连锁店,可以推广VIP客户提取佣金。所花费的所有成本只需一点时间和精力,只需要利用碎片化时间发几条朋友圈,就能获取佣金,在和朋友闲聊的时间说一说每日一淘就能开连锁店创业事业。每日一淘推销商品的佣金是5%-25%,而2017年,规模以上工业企业的主营业务收入利润率为6.46%,这还是税前的利润率!

如果五年前,有人和你说他让你以坐公交车的价格打的,并且只要动一下手指车子就会停到你的面前等你上车,你会觉得是开玩笑,2014年,滴滴做到了。如果三年前,说会有人免费提供单车给你骑,并且等你骑完了还会给你发红包,你一定会觉得是骗子。2016年,摩拜和ofo做到了。

如果到今天,我们对商业的理解还在基于实体企业、实体产品交易,那对互联网人来说,不吝于生活在原始社会。永远不要以旧的眼光看待互联网,我们生活在这样的一个时代,是我们的幸运,只有在这里,我们才能和手握数百万启动资金,与工商税务关系良好、有货源有渠道的人站在一个起跑线上,我比你先跑一步,我比你多发展一周,我和你的差距就是你难以用自己旧时资源填平的。

最后,不但要看到现在,还要看到未来,我们每天讲内容化,讲IP。什么叫IP?品牌是不是IP?是,但是我们今天讲的IP远远超过品牌化的定义,而每日一淘的设计模式,天然就带有IP化的成分,每日一淘能不能产生人们情感上和文化上的共鸣?今天很多人自发的因为它组建起一个个群体,一个个微信圈,这就是因为它赋予了我们某种共同的价值观,让我们聚在了一起。这样的一款产品,有什么理由不成功?

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