龙兵华(腾讯科技总监)对话徐正(每日优鲜创始人 CEO)

说起“卖菜”,绝大部分人想象中的画面是这样的:摆放着琳琅满目的商品的摊位以及穿透卖场的吆喝声。

事实上,“卖菜”也可以西装革履。在互联网发达的今天,消费者只要动动手指,坐等1小时,菜就能自动送上门。致力于实现这一便捷操作的先行者中,一个80后创业者尤其引人瞩目。

他,15岁保送中科大,28岁成为联想中国区最年轻的事业部总经理。33岁事业如日中天时,他却毅然选择创业,从零开始创办每日优鲜。

在他和团队的共同努力下,每日优鲜已完成3.3亿美元C轮系列融资,3年内成长为生鲜电商领域的独角兽。

他,就是每日优鲜的创始人兼CEO,别人眼中的天才少年——徐正。

用数学思维解构CEO的天才少年

徐正从小就是那种“别人家的孩子”,高中获得全国数学竞赛一等奖,15岁的他就被保送中国科技大学少年班。他认定了自己将来要做生意,所以在大学期间除了数学,还辅修了工商管理双学位,是名副其实的学霸CEO。

“数学天才”的基因丝毫没有因为他选择做生意而被浪费。

比如他用数学思维解构CEO这个职业:“如果把一个CEO的能力分成3个要素,一个叫硬件,就像CPU、内存一样,比如人的智商、情商、体力、精力等;第二叫思维模型,即操作系统;第三是软件,它上面装的各种应用,今天怎么融资,明天怎么带队伍等等。”

比如他用数据分析产品的可行性:“如果一个家庭购买生鲜一年平均是60次左右,那么用户一年在这个渠道没有买到20次,说明这不是他的主要购买渠道,甚至未来也不可能长成主要购买渠道。”

透过一套套理论以及一串串数字,好像所有关于“该不该做”、“怎么做”的问题都能被徐正理性地解决。

在腾讯大学自制的访谈节目《CEO来了》中,徐正向观众展示了一个数学爱好者的创业经:

放弃联想高管去“卖菜”,

每一步都在他的掌握之中

从上大学到就业,徐正一路顺风顺水。15岁上大学,毕业加入联想,28岁就成为联想历史上最年轻的事业部总经理。2012年,联想进军农业,成立佳沃集团,徐正便主动请缨开辟新疆土。徐正加盟佳沃,出任佳沃集团高管,负责水果事业部。

有人说,电脑卖得好好的,为什么主动要求去卖菜呢?事实上,徐正对于自己的人生规划十分清晰,他觉得过了三十而立的年纪,就应该去创业:“总是要和这个时代的主旋律共振,才不枉你在这个时代经历一遭。”

在佳沃三年,徐正看到生鲜已经有了一定的品牌基础,他开始考虑如何做一个互联网平台,让好的产品在C端得以流通。

于是,每日优鲜诞生了。

徐正说:“我相信女性生活中美好的一百件事情里绝对没有去菜市场买菜。”基于对女性的洞察,徐正将每日优鲜的第一批用户锁定在女性中。据他透露,当时和老搭档在通讯录中选了300个女性亲朋好友作为天使会员,专门负责“挑刺”。这些天使会员对产品在上线初期业务模式的塑造提供了极大的帮助。

做客《CEO来了》,徐正谈起了当年做出的“卖菜”选择:

创业最难的时候,把房子抵押了也要干下去

在创办每日优鲜的三年里,徐正及其团队也在不断地面临挑战。

在每日优鲜经历着没有投资人的“黑暗隧道”时,徐正把自己工作积累下的几套房产都做了抵押贷款,做好了为公司投入全部家当的准备。然而,就在贷款即将到账之时,投资人来了。用徐正的话说,仿佛是老天爷在考验他的诚意。如今的徐正已经能笑着说出每日优鲜曾经的那段黑暗日子,还戏称自己“演技好”,所以把自己的焦虑和惶恐都瞒住了团队成员。

虽然创业的道路上充满风险,但徐正恰恰很享受这种每天的不确定性:“之所以放弃职业经理人的道路去创业,正是看中了创业的不确定性,我很享受这个过程。”

理性又热爱挑战,与印象中高高在上的CEO完全不同,节目中的徐正更像个和你我一样的普通人

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