教你快速挖掘1000位每日一淘种子用户

很高兴可以和大家一起聊一聊做每日一淘的一些方法,接下来我们正式进入分享的主题:做每日一淘,如何开发1000个种子用户。

我们都知道,每日一淘目前的机制单凭自己的销售很难赚到很多钱,需要靠团队的力量。那最快的建立团队的方式就是招募VIP,但是我们总会发现一个问题,无论是总监还是VIP,问的最多的就是我的VIP资源都开发完了,没有VIP可去开发了,到了瓶颈期应该怎么办呢?我想这个问题也是所有人心头的一根刺,每天都在心上扎着,好疼。

那么我们今天就来聊一聊,我们的VIP在哪里?也希望大家听完今天的分享,能够自觉地执行下去,相信这个过程能够让大家有不一样的收获,哪怕在这之前,你的微信好友是极少的,也能拥有一个快速成长的团队,一步一步复制下去,形成一个循环。
教你快速挖掘1000位每日一淘种子用户
在这里,我们先划一个重点,那就是你永远不要等着VIP上门找你,我们参照保险或者直销行业的一个专业术语,叫“列名单”,其实它等同于一个计划的分解和执行的分析表,你要扩大你的团队,你必须掌握开发陌生人成为VIP的技巧。

我们都知道熟人的市场是有限的,陌生人的市场才是无限的,如果你只会做熟人的生意,总有一天你的人脉会枯竭掉,那开发陌生VIP对很多人来说,都是一件特别棘手的事情,许多人都会觉得无从下手,但是你又必须去挑战它。当然,没有谁的人脉资源是无限的,你所有的人脉资源都会有用完的一天,大家认可么?

那么接下来就和大家聊一聊如何系统的去开发陌生的VIP,首先,非常关键的一个步骤就是列出所有能够成为你VIP的名单,这是每个人都必须学会的方法,这也关系到你组建团队的速度以及你能在一淘赚到多少钱。

如果你不会列名单,只靠着自己,无序的摸索,可能大部分人在团队到100个人的时候就会出现瓶颈,但当你真正学会这个方法,并复制给你团队的时候,那可能只需要三个月的时间,你就会拥有一个强大的团队。

说到名单,大家可能都会犯一个错误,那就是把名单局限于微信现有的好友,说到这里的话,大家可以拿出纸和笔按照上面图片中的分类,列出一个大的名单,我们习惯的把身边人脉概况分为三种关系:强关系,中关系,和弱关系。

强关系呢,也就是我们的家人,亲戚;中关系就是我们的朋友,同事,同学和邻居;弱关系就是我们认识的人,微信好友和去参加一些活动认识的朋友。关系的强弱基本上是按照你对这群人信任的程度来决定的。

如果大家对一淘抱有极大的信心,相信一淘能够让你实现自我价值,并能够赚到钱,那么大家的第一反应是不是应该要把这个项目介绍给自己的家人,亲戚和好友?因为这种强关系是最信任你的,也是最支持你的,那他们成为VIP的概率就非常大,但是大家如果没有做到这一点,是不是应该先停下来,反思一下,为什么没有介绍给这样的强关系,是因为对一淘的项目有哪些疑问,或者困惑,是不是应该先停下来,去将这些问题思考清楚。

当我们认真思考完后,解决了困惑,想要专心做一淘项目的时候,我们首先是不是应该先从强关系入手,因为强关系是最信任你的关系,也是你可以近乎100%转化成VIP的这部分人,那如果你目前没有20个VIP,你就应该停下来,去梳理一下,你有哪些强关系,还没有跟他们联系到。

强关系解决完成之后,我们再来梳理自己的中关系和弱关系,所谓中关系就是我们生活过程中产生过很多交集、交往以及交流的这部分人,比如说我们的朋友、同学以及邻居,大家相对来说比较熟悉,也有一定的信任度。

那弱关系就是我们认识的人,可能是点头之交,微信好友或者是参加某种社交活动认识的人。我们分析一下这两种关系的人群,大家是不是都会有超过1000人以上,从同学,邻居来说的话,大家可能这个名单都已经超过2000人了,我们第一步要做的事,就是把这些人的名单记录下来,然后一个一个去跟他们沟通。(注意,一定是一对一走心的交流,不能操之过急)

经过上面的分析,我们会发现,其实每个人去列一个2000人的名单,不是一件特别困难的事,只要大家想去这么做,一般都能达到这样的一个目标,接下来我们来聊一聊怎么样去把名单上的人转化成VIP。
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这里有三个重要的原则,第一个是不要替对方做判断;第二个是名单的基数越大越好,这是一个概率问题;第三个是把名单记录好,不要丢失名单,认真的执行,记录沟通的结果。

在这里跟大家分享一个经典的案例,就是每日一淘佛系团队的唯一老师,他是如何被他的推荐人发展成为VIP,从而加入每日一淘的呢?

目前唯一老师只花了四个月的时间,组建了一个20000多人的团队,日薪也已经突破了8万块钱。想不想知道,在项目初期他是如何被吸引加入的呢?以下是唯一表现的推荐人口述:

当时我知道一淘这个项目的时候,第一时间就想起了唯一老师,因为他有团队,又是很好的微商操盘手,那如何说服唯一老师全身心的投入到这件事情当中呢,其实逻辑很简单,就两个字“利他”,我跟唯一老师算是一种强关系,我们是比较好的朋友,当做这个事情之前,我和唯一老师更多的是探讨了整个行业的趋势以及未来一淘的发展战略及方向,未来这个项目能够成长到什么样的阶段,我们是否能够在这件事情当中找到自己的价值,唯一老师本身是有团队的,同时又是个很好的微商操盘手,唯一能说服唯一老师全身心的投入到这件事情当中,其实就是让他能在这个项目当中,找到自己的价值,所以当我把这个项目的发展方向以及未来它能成长为一个什么样量级的公司,做了一个很好的预判,最后大家统一了认知。

刚开始和唯一老师聊的时候,我就没有抱着,去判断唯一老师会不会去做这个事儿的心态,也就是简单的分析了他目前的一个状态,和这件事情对他来说的价值和意义,能够达到一个共同的认知,那大家肯定会在一起去推这个项目。

所以说大家在刚开始阶段,尽量抱着一种分享,平和的心态去跟你的用户交流每日一淘这个项目,不要太功利,这样的状态会让双方都比较轻松,能够在一淘这件事情上达成一个共识,那大家在做这件事情的时候,就可以很好地互相帮助。

第二个原则就是名单越大越好,把你所有能想起来的人,我们所谓的强关系,中关系以及弱关系,都写在名单上,名单要随时的补充和调整,如果名单不整理,等于这个名单会变得无效,所以我们要记住随时增补名单。

第三个原则就是执行记录结果,不要丢失名单,不同的名单分类备注,哪些是可以见面的,哪些是微信聊天的,哪些是可以打电话沟通的,我们尽量去按照这样的备注去联系沟通。

在这里有一段话想分享给所有人。

穷人问智者:“我为什么穷?”

智者说:“你没有学会给予。”

穷人问:“我一无所有如何给予?”

智者说:“一个人即使一无所有也可以给予别人六种东西——

颜施:以微笑接人待物;

言施:和蔼待人多说鼓励赞美的话;

心施:真诚待人容人之过;

眼施:以善意眼光给予别人;

身施:以行动帮助别人;

座施:谦让座位。

即使你一无所有,你也可以选择去做一个充满善意的人,你才会被温柔以待。”

我们首先要学会分享,分享你了解的每一个有价值的信息,或者对别人有帮助的内容。因为主动分享会让别人有机会了解你。

在VIP的转化过程当中,我们也是有策略的,我们叫他ABC法则。以自己的能力作为类比:A类是7分以上,能力比自己强的,B类4-6分,与自己能力相近的。C类是3分以下,比自己能力低的。

AB类人群一定是我们所期待的,但是由于我们自身能力的问题,我们可能没有十足的把握一定转化他们,所以在这个时候,我们就需要外力的帮助,这个时候我们就可以去求助公司,或者我们的上级,由公司或者上级来帮我一起转化这个VIP,C类的话,因为能力一般,所以我们自己一般就可以搞定。

所以在ABC法则这个过程当中一定要注意两点,第一点,是在名单的列表上一定要填上自己,并为自己打分,由自己作为参照体,分析要转化的人群,要采取什么样的策略。

给大家一个名单的样表,大家可以根据自己的情况来修改使用。
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列名单的方法全部解析了,如果你觉得我的方法很复杂,我只要告诉你一句话:你就像写你的结婚喜帖一样,你就知道怎么去列了,那么如何沟通,以及邀约,你沟通的人,你邀约的人多了,从一开始的没有信心的,试探性的去沟通邀约,到最后有信心的强烈的激情的有状态的去沟通邀约,你会发现成功概率越来越高。

今年是我创业的第6年,这一路,没有任何捷径可寻,唯有真诚的去付出,永远把帮助别人放在第一位。

如果你想做一份事业,最大的贵人是你自己,永远不要指望别人。

我们只是把你摸索的时间缩短,让你少走弯路,但是我们不能帮你具体去做。

听完课想突破的各位,那先学会列名单吧

列名单、分析名单、管理名单,你对这件事有多重视,执行力度有多大,就决定了你能够成功的机会有多大!

咱们需要有足够的信心对自己说:没有拿不下的VIP!

我们每天必须给自己下任务必须聊5-10人,深度沟通2个人。

沟通的人多了,也就孰能生巧变成老司机。所有的技巧都是通过大量的锻炼得来的,建立起对自己和对项目的信心,自然而然能感染到你的VIP,从而达成成交。

最后一段鸡血满满但又有道理的话分享给大家。

这里预告一下,下期课程咱们讲地推的方法。不过,这期间大家也都可以先去尝试。你想做好一件事,永远不要等,自己摸索,自己实践过,才能得出真正适合自己的打法。

就像前两天,佛系老大东莞见面会上,一位总监豆豆宝妈分享的方法。她作为一名宝妈如何发展VIP客户呢?她说了一句最经典的话:要舍得,有舍才有得。

她怎么做的呢?她先是在每日一淘上自己下单买了几十箱坚果,那么她每天在小区溜娃的时候,就把坚果也带上,看到楼下别人家的孩子,她就开始派坚果,每人一小袋的分给小孩子们吃。那么孩子们的家长看到了,自然会凑过来道谢啊,然后就会聊上几句。

趁着这个时候,豆豆宝妈就会告诉她们自己这坚果在哪买的,然后比超市便宜很多,还包邮送到家。因为划算,所以她一下囤了很多。自己也吃不完,那么就拿下来跟大家分享。

俗话说,拿人家的手短吃人家的嘴软,有一些宝妈就会问,每日一淘上面还是有什么东西啊,我也上去买点,下回拿来分享。

看到没有,一个很自然的成交过程。大家都很舒服,没有纠结,没有任何强买强卖。

这个豆豆妈,现在把自己几十年没上过班,成天在家就是打麻将的亲姐姐也发展过来,冲上了总监,然后亲弟弟也在努力中,真是一家子都在努力做每日一淘。

因此,大家如果想要真正做好每日一淘,赚到钱,那么真的是要用点心。除了努力还不够,还有多学习,多思考,好的方法,可以让你事半功倍!

好了,今晚的分享就到这里。谢谢大家!

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